忙碌是经销商这几年共同的常态,但,在忙什么,经销商自己都说不清楚,忙碌的结果也没有看到。纳食作为国内领先的选品平台,总结出了一套行之有效的选品方法。
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大多数经销商的忙碌没有意义
不知道忙什么,没有结果,大多数经销商都不知道自己为什么而忙碌。每天不断的下任务、铺货、督促陈列、想着怎么促销、琢磨怎么回款……每天的生活都安排的满满的无论结果如何,先让自己忙碌起来!努力就能成功的时代已经过去了!!无谓的忙碌,只是给自己内心一个小小的安慰。没有好的产品,再多的努力都无法得到市场的认可,也不会有任何的收获。
随便找一个产品就能卖出去,赚到钱;随意听听厂家的介绍,就被产品吸引;随意被厂家的政策吸引……经销商已经没有太多的资本去不断试错。不愿意花时间去选品,而是天真的以为无论什么产品,只要促销够好,陈列够大,铺货够快就能卖出去,最后的结果,就不用直说了。
大多数经销商选品栽在这6种厂家身上
1.公司、集团子公司
给出的资料高大上,集团更是资产几百亿,旗下公司一定也一定不错。但是,这些大公司家大业大,下属子公司,孙子辈的公司都不在少数,大多数集团本身都没有太大的关注度,更不会花上多少精力和资金。对于这种企业,经销商切记也考察厂家的真正财力,通过广告费,注册资本,其他经销商客户对企业进行更深的了解。甚至到企业的所在地进行考察,真正投入到你看到产品和业务上的“资产”才是真实的。
2.省公司
一看企业名字,大品牌呀,机会来了,赶紧抢……结果,往往栽了。很多小企业利用法律法规的漏洞,借助大企业的品牌,注册相似甚至相同的品牌名字。而企业本身并没有太大的实力,产品更没有任何竞争力。往往是“一单死”。对于这样的企业,经销商一定要睁大眼睛,好好的查询企业的真实状况,不要被表面的东西欺骗。
3.返利,重大政策
一说,就开始吹嘘各种政策,返利,各种市场支持,对产品本身提到的很少。让经销商感觉只要代理,就一定能赚到钱。甚至价格什么的都远低于市场,利润高到不可思议的地步……这样的企业,大多数产品寿命不长。经销商遇到这样的企业,一定要切实的研究企业的政策,认真的了解产品。切实的了解企业本身状况,规模,以往的产品等信息,真的决定要代理了,也一定要把各项政策,返利等写到合同里,为自己的利益做好保障。
4.样板市场一年销量万
为了吸引经销商,很多厂家会倾力打造一个样板市场,营造各种市场火爆的现象,一年的销量甚至超过许多大品牌。针对这样的状况,经销商一定要冷静。对样板市场做详细的了解,每一个样板市场都是倾注了人力物力打造的。经销商要做出效果,一定也要付出相当的精力。而且样板市场和自己所属市场是否相似,消费者相似度如何?都是需要考虑的问题。有成功经验,不代表经销商就可以照搬。
5.π、同学
这样的产品在市场上不少,每一个品类火爆之后市场都会出现各种跟风产品,经销商代理不到大品牌,往往会选择这些产品,混淆一下市场,获得一定利润。针对这些山寨、跟风产品,经销商最好的选择就是远离。做生意要的不是一时的利润,而是长久的经营。
6.国引进
打着各个国家的名号,这个国家引进的,那个国家引进的,一看生产地,全都是“made in china”的中国制造。针对这些产品,经销商一定要仔细思考。这些产品往往有好有坏,需要仔细的甄别。对企业实力,厂家的生产环境都要做好调查,做这些产品是为了短期利润还是长期的发展,都要做好安排。
经销商往往被眼前看到的吸引,快速决定代理产品,而对企业本身的了解十分有限。花费在选品上的时间十分有限,最后的结果就是不断的换产品,不断的花时间放到选品上。甚至因为产品问题,不断要求员工调整陈列,促销的策略。最终没有收获,自己和员工都感觉到十分劳累。
经销商考察企业一定不能放过的12个要点
1.财力,企业实力决定企业的发展速度;
2.广告是否有效,多少钱没关系,有效果最重要;
3.市场反响怎么样,企业口碑如何;
4.企业产品预计销售范围是否和经销商市场一致;
5.有没有稳定的价格体系;
6.有没有有效的防窜货措施;
7.有没有切实可行的临期产品处理政策;
8.企业的市场服务状况;
9.企业给出的政策力度;
10企业渠道架构,是否与经销商冲突;
11.产品是否与与自己现有的产品有冲突;
12.企业老板是怎样的人,怎样的经营思路……
经销商选品的过程就是一个认识自己,认识市场,认识产品,认识厂家的过程。
1、认识自己
在选品之前,认清自己的实力、资金、团队、渠道、人员、产品架构等,明确自己需要的是什么产品,能接受的投入是多少。千万不要一时冲动,陷入被动。
2、认识市场
自己所在市场的需求是什么,消费群体的消费偏好,了解渠道的变化,什么样的产品是随适合当地市场的。
3、认识产品
无论新品、老品,都有什么独特的特点,才被市场接受的。综合考虑产品各方面因素,包装、口感、品牌、价格、利润等,一定要考虑到产品能够落得,适合市场。
4、认识厂家
双方是否三观一致,打款有没有压力,库存有没有压力,销售有没有压力,市场有没有支持.企业有没有实力……多了解厂家的操作模式,市场口碑等综合考虑厂家是否值得合作。
综上所述,经销商选品其实没有那么复杂,也没有那么繁琐。要的只是真正用心的去了解每一个产品,每一个厂家。要成为一个有经营头脑的经销商,而不是把时间浪费在无谓的事情上,要认清自己经营的重点在哪里。
