“直播招商”助推疫情期间“两区”建设
2月4日，北京通州区成功举办“北京城市副中心首场英文线上招商会”，吸引了近百位全球各地的企业代表参会。作为一场主要面向海外受众的全球招商活动，本次招商会里的政府代表全程以英文与各国客商进行介绍交流，体现出北京城市副中心极高的国际化定位和雄厚的复合型人才储备，也开创了国内地方政府“线上英文直播招商”的新格局。
“视频直播+英文交流” 城市副中心闯出招商新思路
4日的视频直播招商于上午10点召开，近百位海外企业代表和北京市通州区运河商务区管委会、投资促进服务中心、金融服务办公室、“两区”建设工作办公室、张家湾设计小镇专班等多个部门的代表通过在线会议平台进行了约1个半小时的实时交流。担任本场活动主持人的通州区投资促进服务中心副主任李玲，在开场白中用流利的英文让直播间内的观众很快进入参会状态，各发言代表也在随后的环节从宏观环境、规划蓝图、行业政策、区域特色、人才引进等多个维度详细介绍了副中心的招商引资政策。
“从事招商工作很多年了，但是通过互联网视频会议直播用全英文的方式面向海外企业进行推介，这还是首次，”刚下会的李玲这样说道，“对自己也是一次难得的提升。”
在会议上，通州区人民政府区长助理、政府特聘专家林巍博士用“第一人称视角”的讲述方式带领海外客商体验了北京城市副中心五河交汇处的优美景观，继而引入副中心的规划定位、产业发展目标、支持政策和宜居生活。“为了确保这次线上英文招商的顺利举办，承担着具体推介任务的各部门代表都反复修改了自己的英文讲稿、反复练习了自己的英文口语表达，我们彩排了三次，还请到瞻胜传播的英语演讲专家进行了个人辅导”，林巍回顾道。通州区金融办副主任孙国卓、运河商务区吕兆洋、张家湾设计小镇王思洋等政府代表，在其后的环节用流畅自如的英文为各国企业详细介绍了各自业务范围的规划蓝图和政策红利。
“我们想了很多办法，让落地中的副中心蓝图能够被外国朋友清晰地理解，”孙国卓说道，“比如他们可能不知道副中心商务区的定位，我们就用了伦敦金丝雀码头、纽约曼哈顿这些海外受众都知道的金融中心来做比喻，让他们了解我们的发展目标。”
“在筹备会议的时候，我们得知很多企业会派出外方代表，为了方便他们对副中心规划的理解，招商团队决定采用全英文的交流方式，” 分别代表运河商务区、张家湾设计小镇发言的吕兆洋和王思洋互相补充说道，“事实证明，苦练英文带来的直接沟通效果确实很好。”
在专门为此次活动建立的社交媒体群里，很多企业代表发表了自己的参会感言：
“想不到疫情时期，北京通州还能举办这么一场招商活动，而且如此专业和国际化，”一名参会企业代表这样说道，“我真的很期待去访问通州。”
“通过今天的推介会，我才了解到，北京正在张开双臂欢迎外商投资。以前我身边的很多人，尤其是美国企业家，都以为中国正在关闭国门、不再欢迎外国人来中国做生意了，“一名美国著名资产管理公司的代表这样评价道，“今天的推介会表明这些揣测都是不对的。”
多部门协同+外脑助力 线上组织收线下实效
这并不是通州首次举办这样的线上招商活动。
资料显示，自2020年12月中旬以来，主题为“自贸服开双驱、千年运河脉动”的北京城市副中心线上招商推介会已经举行了三次中文招商活动，吸引了数百位中外企业代表线上参会、且有多个项目已经开始具体对接工作;而本次举办的英文招商会，是整个系列的第四次落地、也是英文视频招商的首次试水。有别于常见的地方招商活动由政府单个部门主导的模式，该系列线上招商会的筹备采用了“多部门协同+外脑助力”的组织方式，即由北京市通州区运河商务区管委会、北京市通州区投资促进服务中心、北京市通州区金融服务办公室、北京市通州区“两区”建设工作办公室、张家湾设计小镇专班等多个部门联合主办，同时邀请波士顿咨询、戴德梁行、瞻胜传播等国内外专业机构提供外脑支持，定向邀请中外企业代表以“在线直播会议”+“微信群组互动”的方式进行会务组织，这种模式在此前非常少见。
“我们举办这个线上招商活动的初衷，是向中外企业全面介绍北京城市副中心的发展规划、北京自由贸易试验区和北京国家服务业扩大开放示范区的开放政策、以及极具诚意的企业入驻扶持政策，”林巍说道，“在全球新冠疫情的大背景下展示北京城市副中心落实疫情防控与促进经济发展的强大平衡力，增强他们对投资中国、落地北京、携手副中心的信心。”
事实上，自从北京城市副中心被明确赋予建设全球财富管理中心的定位之后，众多海内外金融机构的热情并未因疫情退去，依然把目光牢牢锁定在北京城市副中心这片投资热土。
“因为当下的特殊性，我们主动把原先计划的线下招商活动转移到了线上，”多次参与线上招商活动的运河商务区管委会副主任张逢这样说道，“既满足了防疫要求，又节约了成本、而且通过高效组织实现了同样良好的沟通效果。”为了保证活动效果，会议组委会通常提前一周就会专门建立为会议服务的“政企工作群”，确保相关部门的负责人和定向邀请企业在会议开始前就有充分的前置沟通机会，从而让直播会议更加聚焦、更加高效;针对来自国内外不同领域的企业代表，组委会也会讨论定制不同的会议内容，让每一场的内容都有所侧重;如果有企业代表事先在群里提出诸如企业落地、人才引进等有代表性的问题，则会在直播中被列为重点进行针对性解答。
无疑，通州的线上推介会模式已经初步得到了全球客商的认可，证明尽管受到疫情突发事件的干扰，但北京城市副中心的发展前景仍然对外界充满吸引力。据了解，除目前已经举办的四场在线招商活动外，北京城市副中心未来还计划安排面向香港、新加坡、日本、中东、欧洲、北美等不同地区的招商专场活动，同时还在最近上线了全新的“开放通州/Open Tongzhou”中英文双语招商网站配合全球招商工作。改革没有尽头，服务没有止境，北京城市副中心推进“两区”建设的坚定信心和快速进展，必将被更多中外企业所认可。完
