“我现在每天白天上班,下班或者双休日的时候就去逛,和不同的小店店主聊天挖掘故事、拍照拍视频、偶尔还会开直播,每天虽然忙碌但也满足,因为每个月能挣1万多快。”24岁的探店达人李梦瑶化名告诉记者。
探店达人的主要工作是通过聚源美汇等数字经济平台提供的数字技术和模式,帮助餐饮、教培、母婴等实体门店商家通过优质内容做推广,同时探店达人也在这个过程中塑造个人IP和获得收入。
“我以前就特别喜欢去一些‘网红店’打卡拍照,现在只不过就是把爱好变成一种副业。”李梦瑶介绍。
据国家统计局数据显示,2020年上半年全国居民人居可支配收入15666元,其中工资性收入占57.5。换句话说,有42.5的国民收入来源工资之外,其中大部分是副业。
积极的政策氛围也让“新个体经济”有了更大空间的利好。2020年,国家发改委等13部门联合发布《关于支持新业态新模式健康发展 激活消费市场带动扩大就业的意见》以下简称意见,提出19条措施支持新业态新模式健康发展,包括积极培育新个体,支持自主就业,提供多样化的就业机会等等。
▏数字经济平台涌现 多样选择拓宽人生舞台
数字经济平台的蓬勃兴起,为拓展就业新空间、培育就业新形态不断提供“机会”。
“当我还是宝妈的时候,就加入了微商大军,花了几千元做某儿童玩具公司的代理。不用压货,需要天天按规定发微信朋友圈宣传图文。其实也没赚到什么钱。”李莹化名向记者介绍。
截止2019年4月,中国微商从业人数已超过3000万人。虽然从业人数众多,但实际赚到钱的人,多数都是先期进入,或者有能力不断招代理赚代理费。像李莹这样的大多数,只能不断努力不断失望。
在现实面前,她们不得不转变思路。在2020年的下半年,她尝试着做“价值”导向的事情,不再是围绕“卖货”,而是“围绕客户提供价值”。李莹本科毕业于师范大学的学前教育专业,毕业后在家乡一所私立幼儿园从事幼师教育,结婚后更是有了自己的一套育儿经验。
她开始认真挖掘自己手中老客户的需求,通过聚源美汇形成了具有个人色彩的育儿解决方案。一是形成自己的系列直播课程,这些课程的回放也为她带来了持续被动收益;二是把学龄前儿童进行分类,在平台上找到商品,通过直播、短视频、圈子社群等形式赚取推荐费用;三是深耕同城用户,在平台上同本地教培机构进行内容、品牌上的合作。
同样有着微商经验的李小月化名则向记者介绍了另外一套“团队打法”,着重通过已有的十几个代理,形成自己的事业升级。
“我原有团队在全国各地,但现在也会扩张本地的团队。有了团队就有了销售力,我会在平台上选好品,然后投钱进去批量购买。不用拿到实物,直接在平台系统上让团队成员在规定时间内把货做出去。时间不同商品不同,3、6个月都有可能。到了规定时间,做出去的就是赚,做不出去的商家也会根据规则把我的钱退回来。稳。”
记者采访了很多这样的新经济参与者,模式千变万化,但核心的关键点不变。平台为个体提供“收入解决方案”,用新生产工具、机制等激发各类主体的创新动力和创造活力,帮助有创意、有能力的个人兼职就业、副业创业,形成全民参与新个体经济发展的蓬勃局面。
但,“新个体经济”的内涵,不仅仅是指以创业副业、兼职、累积财富为目的的个人经济行为。
▏个体私营企业的经营数字化
什么是新个体经济?
所谓“新”,是“新”在互联网+、数字经济、大数据,“新”在新技术、新产业、新业态、新模式。但从“个体”的角度讲,个体除了个人经济行为,也包含了从事个体经营的私有制经济,或者说——小店。
小店作为中国经济的重要组成部分,被誉为经济社会的“毛细血管”。数据显示,这些以个体户为主的小店家数量庞大,每天服务1.2万亿人次。
小店覆盖了人们日常生活中的衣食住行,具有分散化、小规模、随时性、个性化等特点,为个体私营企业提供了发展的舞台;但也正因为分散化和小规模,形成了这类经营模式业态的续航能力弱、规模扩张困难的困境。
“之前想着开店就是三点,位置!位置!还是位置!但真正开起来了,才发现仅靠位置是不够的”小叶子化名介绍到“还是得有新的经营思路”。
小叶子在社区开了美甲店,李小月也是股东之一。小叶子会给李小月这样的达人发优惠券,她们会当成福利回馈给自己的粉丝,粉丝来消费就给达人奖励。“其实不止李小月,我的员工,我的会员、粉丝、还有小区3公里内的人其实都有我的分销商。”
事实上,小店一般没有反脆弱的能力,稍微风吹早动就难以维持生计,所以小店会千方百计找到活下去的方法。小叶子在聚源美汇找到了一种向其他商家开放广告位的新玩法:“我的客户都是周边小区女性,群体相对更精准。所以我在聚源美汇开放了自己的社群圈子的广告位,把客户引流到对方那里,有成交我也有收益。”
小叶子还介绍了很多使用数字经济平台的方式方法,总结来说,即是通过多种体系和模式,把个体私营企业的客户、渠道等各个经营层面的元素全部数字化,一是通过分析更精准、更有效的经营决策和营销方针;二是通过丰富的数字工具实现降本、提效、增收;三是用“数字”这个统一的货币,同其他商家、达人实现多方面、多层次的合作。
总体来说,传统的个体经济解决了大量个人就业、创业问题,新个体经济在数字经济快速发展和国家新政策的推动下,将进入更快速发展的阶段。新个体经济也终将是未来经济社会形态的重要组成部分之一,当经济社会的重要组成因素越多元化,这个经济社会的生态才更具有创新力、竞争力和生命力。
