文玩艺术品区别于其他商品,文玩一物一价,“非标品类”是最为显著的特征。有钱难买心头好,“主观意愿”是这行业交易中影响最大的因素之一。
文玩艺术品如何交易?传统线下交易,或是经朋友介绍,到一家知根知底的实体店铺,与卖家划价淘文玩。一般电商交易,浏览页面拍品图片,精美修饰的图片,价格与价值是否对应,看不见摸不着的购物情景,让消费者犹豫难择。
互联网赋能,创新商业模式,微拍堂以“在线竞拍+直播”文玩业首创,探索垂直电商2.0新业态模式。
更懂消费者 微拍堂以在线竞拍为切口
早期,微拍堂借助微信的社交体系建立交易平台,以“在线竞拍”进行非标件拍卖,拍卖以限时竞价的方式进行操作,这一举动迅速打开了文玩艺术品的市场开口。
微拍堂App页面
微拍堂的线上交易模式和淘宝稍有类似:卖家发布拍品——买家中拍——买家付款——卖家发货——买家收货确认——卖家收到货款。一旦出现商品流拍,平台会扣取买家保证金赔付于卖家,以保障交易的可靠性。
凭借其完整、安全的交易体系,微拍堂赢得了文玩微信圈里众多藏家的交口称赞,积累了大批高质量用户。这也为后期的高速发展铺垫了良好基石。
由于突破传统店铺时间和空间的限制,在线竞拍模式,不仅互动性、趣味性强,更让定价权交予消费者,让商家线上的销售已远远超过线下实体店铺。
其中,经营玉翠珠宝的朱先生,在2018年他关闭了自己的实体店铺,全部转为微拍堂线上业务。
提前布局直播经济 微拍堂成业内焦点
2015年4月微拍堂正式上线“微拍堂APP”,同年12月,平台单月交易额突破1亿元。如果说“在线竞拍”是让微拍堂拿到了一张很好的市场入场券,那么2019年1月开启的“在线直播”,则将微拍堂推向了文玩电商行业的舞台中央,占据重要的C位。
微拍堂直播鉴宝界面
2016年作为网络直播元年,随后的“网红直播”、“直播带货”早以屡见不鲜,然而电商平台全量上线“在线直播”,微拍堂却是首创。
通过直播功能,构建起“直播+社交+电商”的全新消费场景。这种全新的突破不仅是文玩行业的巨大突破,也是代表着“新电商”模式的一次尝试。
在这条“新电商”赛道上,作为最早试水的平台之一,2019年度430亿的平台成交额,是微拍堂破局传统文玩行业市场限制、盘活市场新活力的最佳实践辅证。
结合最火热的直播经济,新鲜感十足的线上拍卖模式,充满趣味的在线互动体验,都让文玩艺术品摆脱了传统刻板印象,搭上了互联网+的快车,这也让文玩行业新市场迅速崛起。
