你一年会花多少钱在化妆品上?
随着颜值时代的来临,彩妆和护肤等各种美妆和个人护理产品作为日用消费品,已经被越来越多的消费者所接受,成为中国消费者日常生活的一部分。
据国家统计局最新数据显示,2018年1-12月全国化妆品零售额为达2619亿元,同比增加9.6%。2012-2018年,中国彩妆市场发展迅猛,年均复合增长率高达13.7%,高于整体化妆品市场增速。预计未来五年内,彩妆市场将维持12%的复合增速高速增长,到2023年我国彩妆行业市场规模将突破650亿元。
而在大家参与的这千亿大项目中,我相信每个人都购买过不适合自己的化妆品。2016年,由社科文献出版社出版的中国《女性生活蓝皮书》显示,中国女性每年在护肤品上花费 3500 元,一线城市达到人均 1 万元;而 80% 的消费者购买过不合适的护肤品,40% 的人对产品安全不放心。
即便如此,人们对于美妆的需求还是非常庞大的,特别是女性群体中不可或缺的“必需品”。
那么在这么庞大的美妆市场里,目前专注于美妆赛道的玩家都有哪些呢?像网易美学(已下架)、美丽修行、美妆心得、还有近期上线的小紫盒和爱奇艺的斩颜App:
网易美学:网易美学定位于美妆社交,围绕美妆的相关知识,是这款产品进行社交行为的主要载体。
美丽修行:美丽修行是以产品成分+用户肤质为基准,帮助消费者做消费决策的平台。
美妆心得:美妆心得是一款以种草化妆品为主、美妆手法为辅的App
小紫盒:是一款产品成分+用户肤质与记录用户变美时刻的内容社区,整合了国内外的知名榜单,挖掘值得买的秘密。致力于让用户更加省心省力,发现适合自己的美。
斩颜:是一款聚焦于潮流彩妆领域的内容、社交与商城。
玩家众多,而且也不难看出这几款app都存在着相似之处,这说明在这个时代下人们对于这些需求还是很大的。而小紫盒则是一款综合性比较强的一款App,比较全面的考虑到用户的需求,切身实际的落实到位。
小紫盒App的开屏语为:发现适合你的美。打开App后不难发现,用户可通过图文、短视频展示自己的妆容,分享自己的护肤心得,并可添加相关产品的标签或话题。小紫盒官方网站:http://www.xiaozihe.com
小紫盒App内的几大板块:
皮肤测试:从科学的角度出发,更有国外权威医生印证,找到你自己的肤质,结合你的肤质需求,从而选择适合你的护肤品、化妆品。
美妆内容:海量的变美知识,手把手教你变美,让你找到属于你自己的变美方式。
权威榜单:综合了 天猫金妆奖、日本cosme和小红心大赏等3个榜单,综合对比产品口碑。
但是实际上,“内容+社交电商”这条路并不好走。目前最为人熟知的两大“种草社区+电商”平台分别为小红书和得物(毒),而这两个估值早已突破10亿美元的“独角兽”也早就分别牢牢占据头部地位。而小红书、抖音、小紫盒等带货平台均还是通过图文内容、视频、等形式种草。
而想要实现更好的“种草+带货”,一定要有更为出众,能够打动用户的内容,需要时间进行积累,需要探索更多新玩法,从而实现以社交关系或内容实现更好的商品转化。
目前,随着美妆市场的快速发展,一些行业弊端也开始暴露,随着这些弊端的暴露,用户痛点也渐渐明显。
痛点一:
在化妆品上,品牌及SKU过多,虽然大部分消费者对核心爆款品类有清晰的认知,但是化妆品长尾产品非常多而且在逐年增加,对于美妆新手来说在众多品牌与种类中选到适合自己的一套化妆品,显得不是那么容易。加上化妆品购买渠道过多,不同渠道及平台定价差异较大,挑选麻烦,假货风险高。线上渠道试用成本高,消费者对新产品缺乏信任感。
痛点二:
在护肤上,新手们也不够了解自身的肤质和皮肤状况,盲目跟风购买使用网红产品,殊不知根本不适合自己的肤质,最后弄巧成拙最后导致“烂脸”的这种案例比比皆是。
痛点三:
目前,垂直于变美的app较少,用户都需要在某书某博等来源知道美妆信息,渠道多样麻烦,需要一个整合型的app出现,节省用户时间并且获取优质的美妆知识。
针对现在美妆市场的情况,能够针对市场情况并且满足用户更多需求的产品才能在这个不断发展的市场中立足。同时也希望出现更多优秀的产品,达到用户满意度最高点。