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生命之上 超级会销演说家彭博的完美逆袭

时间: 2018-02-27 作者:编辑 来源:互联网 点击:

  《领导科学论坛》 生命之上 超级会销演说家彭博的完美逆袭

  从天生口吃结巴的聋人蜕变成长为超级会销演说家——这样传奇励志的人生经历,有几人能演绎?

  在随机采访调查中,有人说如果是我早就放弃了,有人说我身边没有遇到过这样传奇励志的人,有人说……无数人在发表意见,但没有一个人说自己的人生经历传奇励志。而彭博做到了。

  2007年,他在全国高校做公益巡讲80场。

  2010年,会销行业全国巡演100场产品销售会,出版《点燃工作激情》并荣登北京西单书店畅销书。

  2011年,出版《引爆能量、业绩倍增》发行3月销售突破2万本。

  2015年,举办100场《会销演讲模式》公开课;举办12届《会销讲师速成班》;发展50家合营、直营公司。

  2016年,根据他的经历改编的励志情感网络大电影《舌战》于2016年5月开机,10月22在腾讯爱奇艺上线,上线不到一月点击率突破2000万,并荣登网大第三,同时入围澳门国际电影节。

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  他叫彭博,世界华人会销演讲家、青年大学生创业导师、博爱励志艺术团团长、青少年领袖特训营导师、彭博汇利众讲师学院院长、博爱残疾人职业技术学校荣誉校长、炎黄彭博汇青少年成长加油站连锁创始人。

  怀着敬仰的心情,走近彭博老师,我们一起来探寻他不平凡的励志故事。

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  他,是自强不息的代名词

  如同大多数天生缺陷的孩子一样,童年对于彭博来说并不算美好。当同学们在一起踢着毽子、打着弹珠、追逐玩乐时,他形单影只;当同学们上课嬉闹时,他是一个人一个桌;当同学们在一起欢唱《童年》,等待下课、等待放学、等待游戏时,他仍然是一个人。校长老师的不待见,同学的孤立排挤,一切的一切皆因为他口吃结巴并且有先天缺陷——耳聋。这让他没有自信,严重自卑,不敢与人交流,不敢抬头面对大众,不敢面对公众更不敢参加任何校园活动。逃学、旷课,每天背着书包装模作样地去学习,十几二十分的考试成绩是常态,差等生、后进生是甩不掉的标签,留级两年也就成了必然。曾经的他认为自己一无是处,还为此患过忧郁症。8岁那年甚至尝试电击自杀但没有成功,左手却永远留下了疤痕。无奈之下,父母只能让他转到乡村学校读三年级。

  “当别人10岁已经上四五年级时,我才开始上三年级。”彭博笑着说这句话的时候,我却听出了辛酸和成熟后的释然。

  而正是这次转学,让他遇到了足以影响一生的人生导师——语文老师罗老师。转校后的他发现,周围的同学除了对这个城里来的孩子新奇之外似乎并不那么排挤他,老师们和亲友善并且非常喜欢他照顾他。“虽然我说话说不清楚,但是她没有排斥我。”彭博说。

  下雨漏水,学生打着赤脚挽着裤腿在教室里学习的场景而今仍历历在目。这也让当时的他非常震撼,非常难以理解同学们为什么那么爱学习。渐渐地融入学校之后,他开始和同学们分享糖果、果冻,与小伙伴们熟悉之后聊天虽然仍然结结巴巴,但是没人再取笑他。罗老师也经常要他上台读课文,不顺畅的表达使得学生哄堂大笑,但是老师的激励,同学的鼓励让他心中没了以往的负担。

  “有一次,我代表学校的班级去参加乡镇的比赛,结果意外还拿到了第三名。”这次获奖让他至此之后完全爱上学习、爱上写作,也为他后来成为演讲者、畅销书作家奠定了基础。小小年纪的他在那时候就立志成为演讲者,并且回到家里用毛笔大笔写下目标:“我要成为演讲家”。

  如果说罗老师是彭博演讲事业的引路人,那真正让他快速成长并成功的就要归因于一次失败的培训分享会。

  “2002年,我的一位朋友邀请我去给保险公司销售精英做一次三个小时的分享,但是只讲了半小时不到就被人委婉地赶下台。”那次的狼狈经历真的让他记忆深刻,以至于今日谈起仍喟叹不已。穿着新买的西装,理了头发,意气风发走上讲台,却换来这样的结果,让他一度怀疑自己真的不适合这一行。

  失落的他在长江大桥上来来回回徘徊,心里苦闷不已,但终究意难平。不愿向命运屈服的他开启疯狂练习,把石头放在嘴巴里练习演讲,练到想吐,嘴巴出血,石头卡在喉咙里差点命都没有,日复一日地刻苦训练和积累,终于在某个时刻爆发出巨大能量,彭博突然发现自己早已不再是那个自卑的“口吃业务员”,而变成思维敏捷、口齿伶俐、幽默风趣、气场十足的演说大师,在台上,就像被太阳光照耀一样,真的变得光芒万丈起来。

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  他,是改变世界的演说家

  “我从小就喜欢穿西装,穿凉鞋一定要穿袜子,把红领巾当作领带系在脖子上,拧着我爸爸的公文包去上学,有的老师同学觉得我臭美,也有的觉得这孩子不简单,其实我就是喜欢讲究,觉得这样的自己会很自信!”

  中专毕业前夕,彭博被推荐到北京当了一名保安。与其他保安不太一样,他不但原则性极强,而且十分热爱学习,他的工资所得除了补贴家用外,就是报名参加北京对外贸易大学学习班,不断买书看书充实自己的头脑。

  “上帝如果关了一扇门,肯定会给你开一扇窗。”彭博聪颖好学,并很快从书本中找到了改变命运的动力—世界销售大师乔吉拉德和美国总统林肯都曾是有口吃的人,但他们都成就了一番非凡的事业,“他们可以,我为什么不可以?”

  彭博决定改变自己的命运。1999年,他毅然辞去了保安的工作,找到一家净水器公司做推销员,后进入到大名鼎鼎的中脉科技集团,一干就是8年。

  彭博从不放松对自己的要求,每天规定至少拜访客户20家。在一场会销活动中,他邀请到了五对夫妻,给他们安排了前排的位子,带着他们检查身体,为他们讲解保健床垫的优点,活动结束时,每对夫妻都找他买了一套产品,创了公司“一场会销百分之百的成交率”记录,成为当月销售冠军!

  从普通销售员,到部门负责人,到分公司总经理……彭博一步一个脚印,不但在销售市场上干得风生水起,而且在与人的沟通交流中,“口吃”明显减少。这时,已经拥有丰富人生经历和销售经验的彭博,立志成为一名会销讲师。

  每天六点起床听演讲 CD,跟着主持人大声练习演讲,每天晚上朗读文章,背诵演讲的内容,不达到预期的进步就不睡觉……通过日复一日的练习, 彭博终于彻底克服了“口吃”的问题。

  “那时,为了获得更多的演讲机会,只要对方订好火车票和快捷酒店,我就会去给他们 免费讲课。”而一旦登上讲台,昔日那个从没放弃过寻找自信的“小男孩”,仿佛终于找到了自己的“王国”,彭博的能量开始惊人地爆发!

  数百场的公益培训,锲而不舍的刻苦训练,彭博的培训开始大放异彩—有不少企业的员工因为他的培训掌握了会销的“秘密”,大大提升了成交率。

  2013年,彭博注册成立了彭博汇教育咨询有限公司,他的会销演讲培训事业从此青云直上。

  到现在,彭博已帮助近万名销售精英突破销售瓶颈,成为既能演讲又能销售的销售宣讲高手,实现销售业绩倍增;帮助近千家企业员工加强能量与执行力,实现企业利润倍增。湖北安琪集团、武汉小蓝鲸餐饮管理有限公司、广东佛山凌远科技有限公司、南京中脉科技有限公司、上海银色世纪生物科技有限公司、珠海森泰科技有限公司、北京中科富康生物有限公司、美恩莎美容化妆品有限公司、红桃k、北京煌益科技有限公司、南京中梦生物、湖南知恩堂、河南光华集团、山东老来寿、西安美格森、天津益达康、大连禅医生物、吉林一王生物、广州百岁世家等等国内著名企业都曾多次邀请彭博前去举办内训课程。

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  他,是成就梦想的引路人

  “虽然我创办了这家企业,但是我更喜欢别人叫我老师,这种认可获得感是花钱买不到的。”彭博说。

  扪心自问,在物欲横流的现实社会里,我们是愿意当一个桃李满天下的教师还是商人、老板?

  甘做一颗奉献的“匠人”,不是一件容易的事。“甘做”,要求具有责任意识和奉献精神,不急功近利求政绩,不哗众取宠争虚名。从这个意义上说,“匠人”精神体现了正确的世界观、人生观、价值观,反映了一种信念。

  许多人不理解彭博为什么这么专注于当老师,这么死心塌地做园丁“匠人”。芸芸大众的我们,如果处在同样的位置,可能和他不太一样。因为作为企业领导者本来不用每天到办公室,不必每场演讲必到,可以坐在办公室里看看报纸、喝喝茶,在更舒服的条件中“指点江山”。

  带着这个疑问,我在彭老师的学员中找到了答案。

  河南洛阳的王旭琴是一名保健品销售培训师,也是“中国第三届会销说服力讲师训练”的学员。她原本没有接受过专业训练,在自学的过程中总是感觉不得要领。上过彭博的会销说服力课程后,在一次公司举办的会销活动中,她达成了 85万的成交额。“我完全按照老师传授的方法,一登台,前面3分钟就让下面的客户震撼了。”

  同是会销培训师的廖海东是广州人,他基本功扎实,专业知识也很丰富,但课程的出货率却一般,对此他十分苦恼。在参加了彭博举办的训练营后,按照老师教授的思路,第一场销讲就成交了 23万元的业绩,这让他和他的老板都十分震惊。目前,他已经离开原来的公司,自己代理一款产品,年销售额超过150万。

  几乎每一个参与过彭博课程的学员都对课程赞不绝口,这不仅仅是因为老师教授的都是“干货”,更重要的是,“课程落地,立竿见影”。

  一位学员甚至这样感慨:“读万卷书,不如行万里路,行万里路,不如阅人无数,阅人无数,不如彭博指路”。

  “引导别人,当别人成功路上的指明灯。”他有一套行之有效的实现梦想的手段:让学生把自己的梦想写下来,贴在任何能看见的地方。接下来要做的事情就是:相信、坚持、接受,不断制定计划,追逐目标,不断激励心中的斗志,去为之努力奋斗。

  “从古到今,每位伟人、名人都是演说大师!而每个人都具备成为演说大师的潜质,只不过只有掌握方法才能把这种潜质转化为能力。我开设训练营的目的就是给每个人一把将潜质转化为能力的钥匙!看到学员掌握了这把钥匙,收获了全新的事业和人生,我很欣慰!”彭博表示。

  除了热爱演讲教学,彭博更关注公益教育。作为博爱残疾人职业技术学校荣誉校长,他多次带队进入残疾人学校现身教学指导,面对面,心贴心的和他们沟通,给予他们自信,指引他们开启人生的另一扇窗。

  这个深秋,在乍凉还暖的季节里,彭博的故事为我们打开了另一扇拷问人们心灵的窗户:如何与命运博弈,主宰自己人生的传奇?

  “高山仰止,景行行止。虽不能至,心向往之。”大家之所以佩服彭博,一方面是因为他绝地反击闯出康庄大道的人生经历,另一方面也是因为在价值多元化的今天,心中装着大爱的他更能到社会的尊重和景仰。

  捐助101所希望小学、筹集千万慈善捐款用于儿童营养基金等项目、出版100本帮助青少年成长的书籍、帮助10000名留守儿童健康成长、在全国建造1000个青少年演讲加油站、成就一亿人学会会销演说、让三亿中国家庭更加幸福、舌战院线版《舌战2》2018年上映,彭博老师要通过演讲游遍100个国家,梦想2019年和刘德华一起举办演讲演唱会……彭博的故事还在继续、梦想还在前行。

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