“定有所居，居者有其屋”，国人围绕家与房子的关注与消费，一直有增不减。2019定制“变”年，第九届中国（广州）定制家居展如约而至，百家定制品牌现场斗艳，再掀一场行业盛事。定制家具增速放缓的今天，如何突围前进？展会上，整体软装平台如欧工软装联合艾娅定制家居，打出了“现有店+”、“定制+软装”模式助定制商等更好地转化现有客户资源，实现新盈利。
600㎡大展位，呈现“定制+软装”的整体魅力
如果说收纳等功能属性是家居消费需求的A面，那么反映消费者的精神追求、审美表达需求的装饰属性则是B面，且后者不断扩大。在定制家居强势发展的这几年，“重装饰，轻装修”的理念开始深入人心，软装市场也迎来了蓬勃生长期。
二度亮相广州定制展的欧工软装，此次联手艾娅定制家居一举拿下600㎡展位，以“定制+成品+软装+智能”的展出模式亮相，优势互补，推进拎包入住服务，为观众呈现品类更齐全、视觉效果更佳的现代、极简、轻奢美式、新中式、北欧的五大主流风格整屋家居。
定制“变”年，这样的模式引起了现场很多寻找新利润增长的行业用户的极大关注。
楼盘精装趋势下，定制家居服务的扩大
毛坯房时代，硬装找装修公司，厨房找橱柜商，卧室找衣柜商，但随着楼盘精装格局的到来，硬装与厨卫在交付时已基本搞定，定制衣柜和后端含括成品家具、灯具、饰品等的软装环节就成了新的必争之地。
加之如今流量不及过去充裕，家具企业靠市场“水涨船高式”的增长时代在慢慢过去，同时越来越多企业跨界涉足定制，一个新的后定制时代来临。利用定制入口做流量、成品软装配套做延伸。事实上，一些定制头部企业已开始扩大定制产品或服务范围，进军拎包入住领域。
市场上部分“拎包入住”服务名不符实，产品库中缺乏成品家具、软装搭配。如果定制经销商能真正做到给业主提供软硬一体的拎包入住服务，提供超消费者期望的服务，品质加口碑影响，不仅有助于提高门店坪效，还有助于从“同质化”、“价格战”的竞争中实现新道超车。
欧工软装相关负责人表示，这次与定制联合展示家居零售向全案服务的合作模式，既是销售模式的革新，更是一种适应消费者的期待与需求。定制家居能满足尺寸、颜色、材质等差异化需求，含括八大元素的整体软装，实际上也是根据消费者的个性化需求，“定制”不同的家居效果。二者联合，以设计为驱动，以家具为主体，软饰布艺等为特色，给消费者带去更省时、省力、省钱的一站式配齐服务。
店+欧工软装，定制升级做拎包入住服务
早在2016年底，欧工软就强势推出“拎包入住合伙人”计划，聚焦整体软装供应链及工具、标准化拎包入住服务团队及流程的打造，赋能装企、家居建材门店等对接地产商合作渠道，集中精准服务终端业主。
欧工软装董事长欧杰介绍，欧工的定位是“以设计为驱动的一站式供应链平台”、“以技术为核心的一站式营销赋能平台”。作为S2b2c平台，欧工不断推陈出新，从供应链体系再到物流安装等服务体系，赋能装企、定制门店、家居建材门店、设计公司、设计师、房地产、售楼中心等行业用户，不用开新店，更高效地进行软装设计、配套对接，提供软装乃至整装服务。
此次亮相广州定制展，欧工软装再打“现有店+软装”模式，让B端用户不开店无库存，轻资产重服务的“轻装升级”。近期，欧工总部展厅还针对楼盘刚需，从性价比与效果维度设置了12个全屋软装套餐样板，方便定制门店等B端用户套餐化、模块化地配合原有的服务，快速高效推动拎包入住服务，转化存量，裂变增量。
