【】周涵
印度“春节”——Diwali期间，TCL在印度市场再次成为增速冠军。数据显示，TCL在Diwali促销期间，线下销量增长260%。线上线下累计增长200%。
此前，在《印度TCL同比增350%销售告罄 廓清紧急“调货函”背后的真相》一文中写道，1-10月份的同比增长超过350%。
11月7日，Diwali第一天，延续1-10月高速增长的TCL，在Diwali期间表现抢眼，再次上演一出“攻城计”。
当天，在首都新德里一家区域连锁卖场，Sam和他的父母利用假期在连锁店购买彩电。2018年12月15日，在Sam生日当天，将是他结婚的日子。
做为家中的长子，Sam的父母格外注看重这次婚礼，他们为Sam购买了房子，进行了非常精致的装修。更希望能为Sam购置最好的家电。
Sam是从事IT行业的工程师，他对家电产品的一些技术比较熟悉。喜欢音乐的他对电视的音质、音响效果要求较高。
在销售员的介绍下，经过长达两个小时的技术、画质、音响、价格对比以后，最终Sam选择了一款TCL的4K65寸电视。
“我平时喜欢听音乐，上下班途中都会戴耳机，因此我对音乐的要求很高。TCL配备的哈曼音响打动了我。声音具有穿透力，融合虚拟环绕声，听起来真的感觉很棒。”Sam说。
在印度中产阶层的年轻群体中，Sam具有一定的代表性。他们更务实，追求更高享受的同时，还要看性价比，而TCL在印度市场大尺寸电视中，具有显著的优势。
“我们不会把价格当成卖点，而是强调品质、技术与使用体验。从目前渠道商和消费者得到的反馈看，TCL和同类产品相比的优势就在于技术和品质。无论消费者是在线下渠道，还是在线上做对比，他们都会有自己的判断。印度消费者选择TCL的越来越多，这是对我们最好的肯定。”印度TCL分公司总经理陈士凯说。
进入2018年以来，印度彩电市场上刮起了一股中国风。两个“极端”都被中国品牌把持着。
在小尺寸电视中，以32寸为例，小米电视增速超过想像，而在55寸以上的大尺寸电视中，TCL增速一枝独秀。尽管从销售基数上还不能和三星LG相比，但与TCL合作过的线下渠道商以及电商，都对TCL赞不绝口并且寄予厚望。
印度知名电商Flipkrt网站上，很多消费者给予TCL非常积极的评价。11月4日当天下午15:30分，在印度亚马逊网站上，打开LG电视销售页面，消费者对其正面评价数量为6365条，而对TCL的正面评价数量为8163条。
在印度市场，LG进入的时间和知名度是超过TCL的。消费者在亚马逊投的选成票，是对TCL最好的肯定。
“这是目前为止听到最好的音响，而且性价比也是最高的。TCL电视进入印度以后，让我们购买大尺寸电视有了更多的选择。最重要的是，我们不必在花费更多的冤枉钱购买其他品牌。”一位消费者在印度网站上如是评论。
用“攻城计”打开印度市场，TCL和小米电视的营销显然有很大的差异。小米是典型的营销模式，通过不断的营销和小米手机的流量，从而带动消费者购买32寸的小米电视。
但TCL则不同。“印度本地一些媒体的报道，都是基于他们自己的使用感受，以及消费者的评价。尤其是渠道商对TCL的认可，他们会给消费者更多的建议。产品是最好的营销，这是我们在印度市场中恪守的一个原则，而不会过度营销。TCL是的立足根本是产品、品质和技术。”TCL印度分公司市场经理董文俊说。
（图1、图2分别是印度Diwali期间，Sam和家人在商场看到其他人消费者购买的TCL彩电）
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