经过多年积累加上此次疫情的催化，如今各行各业都在“抢”直播。 淘宝宣布未来一年500亿加码电商直播，意味着对电商直播而言，2020年必将是一个不平凡之年。
2020年2月，就有100多种传统线下职业转战淘宝直播间：云卖房、云卖车、云餐馆、云门店、云菜场、云超市、云演唱会、云博物馆……淘宝直播上的“云XX”正在爆发。2月以来，淘宝直播上多了超过100种职业，商家自己开淘宝直播卖货的同比增长50%。
除了淘宝、京东、拼多多等电商巨头，抖音、快手也杀入电商直播红海，并搭配笔记玩法、连线玩法和红包玩法。2020年，各大平台之间的直播厮杀战，谁能笑到最后，不仅取决于战略布局，也取决于落地战术。
企采采会通过对淘宝、京东、拼多多、快手、抖音等主流平台的直播战略分析对比，来一窥直播江湖的未来走向。
企采采观点：
1、淘宝：500亿元政策大红包，薇娅+李佳琦之外，发力中小主播生态建立
2、拼多多：2020年「多多直播」上线，推「直播、拼小圈、快团团」三大战略产品
3、京东：2020直播发展关键词「规模化、品质化、生态化」，头部带动腰尾部
4、抖音：拉高抖音网红带货门槛，签“带货一哥”罗永浩
5、快手：百亿流量扶持10万创作者，自建内容电商变现闭环
6、直播江湖淘宝、快手、抖音“三国杀”，
7、电商系平台全面直播化，非电商系平台加速塑造KOL
8、腾讯、百度等也觊觎直播市场，入局形式各不相同
9、电商平台：内容化、社交化、产品化，从“人找货”到“货找人”
10、直播平台，表面拼流量，实质拼供应链能力 ， 也有人说： 直播电商，始于网红终于供应链
淘宝：500亿元政策大红包，薇娅+李佳琦之外，发力中小主播生态建立
淘宝直播年度用户超过4亿，场景覆盖全球73个国家的工厂、田间、档口、商场、街头、市场，成为诸多行业拥抱新经济的起点。
3月30日的淘宝直播年度战略发布会上宣布：未来1年，淘宝直播将发500亿超大“红包”：为主播创造百亿级收入、投入百亿级资源;未来1年将培养10万名月入过万的中小主播。
同时针对线下商业对数字化的迫切需求，淘宝直播也将进一步发力，帮助20万个线下门店通过直播拥抱新经济大潮。
淘宝直播上的生态角色还在进一步增加，并不断孵化出新的职业。根据淘榜单的报告，专门帮商家快速开淘宝直播的代播服务商，就在半年内从0家快速增长到目前的200多家。
拼多多：2020年「多多直播」上线，推「直播、拼小圈、快团团」三大战略产品
1月下旬，电商平台拼多多正式宣布其直播功能“多多直播”正式上线，拼多多官方称，多多直播是拼多多开放给有带货能力或潜力的合作方的营销工具，也可以发展更多团长成为下级，获得躺赚。
3月底，拼多多直播首批MCN开放入驻。首批多多直播MCN入驻的条件为：1、主体有资质开具文化服务费、其他经纪代理服务、直播服务费、演艺服务费类目的增值税专用发票的机构。2、需要过往在其他平台有较丰富的电商经验或旗下有较为专业的PGC达人或电商主播(期望主播数量在10-20人左右)。3、首批只接受MCN类机构形式入驻，单独散人会在后续进行上线。
直播、拼小圈、快团团是拼多多2020年已经推出的三个战略产品，而在拼多多内部，直播被放到了非常重要的战略地位。
京东：2020直播发展关键词「规模化、品质化、生态化」，头部带动腰尾部
2020年，京东将向直播间定向投入亿级资源扶持，针对不同发展阶段的商家分层定制营销方案，并针对商家和MCN机构启动包括佣金翻倍、场次补贴等一系列利好政策，重磅推出商家赋能“2+2”计划。即以商家大会、直播商学院为两大抓手，北极星计划、攀登者计划为两大阵地，持续为主播、机构、商家提供政策、流量、营销产品及服务方面的扶持，不断完善直播内容生态布局。
2020年京东直播发展的三大关键词是规模化、品质化、生态化。①规模化：2020年要实现全品类，京东将将从流量、政策、营销、服务等方面做专项的扶持。②品质化：京东将通过内容质量、开播活跃度、带货能力、站外引流能力等维度，扶持孵化优质机构和达人。③生态化：核心是建立健康的生态，在商家生态、机构达人生态上，金字塔结构更有利于长远发展。
多层次、大力度的资源扶持下，京东直播将助力商家快速成长，2020年将打造100个标杆商家，10个亿级商家案例，以头部带动腰尾部，构建多方共赢、蓬勃健康的京东直播内容生态。
抖音：拉高抖音网红带货门槛，签“带货一哥”罗永浩
2018年，抖音就开始布局电商。2018年3月，抖音通过邀请制为多个百万级粉丝的抖音号开通了购物车功能，购物车链接直接跳转到淘宝。5月，抖音上线了小店入口，开始有了自建的电商业务闭环。2019年4月，抖音又上线多个电商小程序，包括京东、小米等，意图让其它电商平台也能在抖音内实现闭环购物体验。
抖音拉高了网红带货的门槛，重点打击的对象是把抖音当纯粹带货工具、靠投DOU+获取流量却不注重选品的人民币玩家。
2020年4月1日，自称“也许是中国第一代网红”的罗永浩抖音直播首秀，不仅聚集了4800多万人观看，还汇集多个头部品牌的22件单品，实现了单场1.1亿元的销售额。
快手：百亿流量扶持10万创作者，自建内容电商变现闭环
2018年6月，快手小店上线，陆续与淘宝、有赞等第三方平台打通，也包括自建小店。2019年，除了与有赞、魔筷等SaaS平台依然保持着友好的关系，快手与其它电商平台已经渐行渐远，要自己做电商闭环的意图十分明显。这比抖音足足早了一年。
快手早在2019年就宣布“光合计划”——未来一年，用100亿元流量扶持10万创作者。光合计划共有三个部分，分别是流量、合作和服务。
首先，快手用80%的流量重点扶持20个垂类，挖掘优质内容，实现新增3000万个百万粉账号的目标。快手将扶持用户分为三类，分别为高潜创作者、优质用户和头部热门账号。
其次，在IP合作上，快手将从百亿流量中拿出10亿流量，和10个独家IP进行合作，扶持10个百万级粉丝账号。
最后，提供新的平台服务，从创作者平台、原创保护、官方运营和创作者工具方面提供支持。
2020年3月，快手平台对美妆行业新晋品牌开启扶持成长计划，美妆商家开通快手小店、参与培训、发布电商短视频、直播均能获得平台流量包推荐。
2020直播江湖格局与趋势
1、直播江湖淘宝、快手、抖音“三国杀”，
眼下，在直播带货行业，已经呈现出淘宝、快手、抖音“三国杀“的场面。
三家之中，从电商GMV维度看，实力领先的是淘宝直播，汇集了李佳琦、薇娅为代表的头部主播、600多家MCN机构，但其职业主播带货能力二八分化较为严重。
抖音以内容为主要流量分发逻辑，平台控制力强，容易制造爆款，但在商业化方面略逊一筹，目前其收入仍主要依靠广告业务 。
深耕下沉市场的快手，其模式是通过短视频和直播方式导流 ，接入电商平台实现流量变现。
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2、电商系平台全面直播化，非电商系平台加速塑造KOL
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3、腾讯、百度等也觊觎直播市场，入局形式各不相同
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4、电商平台：内容化、社交化、产品化，从“人找货”到“货找人”
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5、直播平台，表面拼流量，实质拼供应链能力
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如果没有强大的供应链资源，那么在直播的道路上就会困难重重，就像做买手没资源也是不行的，因为要经常保持产品的新鲜感，才能避免粉丝审美疲惫。
供应链管理是个技术活，没有直播本身那么灵活。
线上销量的控制相对容易，但要及时出货以及保证售罄率以及售后率，还是要很深厚的供应链功底的。
