贴合消费者,产品升级
随着消费人群及消费习惯不断转变,人们开始重新认识“厨房”的意义和价值,并重新评估自己对“厨房”的需求,这主要体现在面积和功能两大方面。
截止目前为止,中国的95后占全国人口的18,而这18的95后的消费力占据了全中国消费力的35。从侧面证明,年轻人的消费能力更强,对生活品质的要求更高。谁能够更好的拥抱未来的年轻消费群体,谁才会有竞争力,这也势必会对厨电行业的产品创新提出更高要求。
作为集成灶行业中的龙头企业,奥田电器的产品创新极具代表性。2011年奥田首发“智魔方”,开创性实现前拆式的模块化设计,解决了集成灶维修维护保养需要从橱柜中拖出的问题。2017年3月奥田在行业内首发蒸烤一体集成灶,2020年6月又发布全新奥田高端智能大师系列——东方明珠M5系列,开创集成灶2.0时代。
推动场景化营销
在信息量爆棚的互联网时代,奥田利用数字化场景为用户打造专属的生活体验场景。因此差异化场景搭建,在未来,线下的门店一定是不可或缺的。
在内容场景搭建中,每个内容最后,都落在“奥田,让每一餐都健康快乐”上,把所有的场景最终会融入到奥田所倡导的理念中,也让终端用户产生比较强烈印象和记忆,高度关联性也使用户看到蒸烤一体集成灶就能够想到奥田,同时看到奥田就能想到蒸烤一体集成灶。
渠道布局,终端形象升级
奥田在2018年底奥田开始重点推进全新si终端形象迅速落地,通过精品店、形象店、旗舰店建设,来打造当地最强集成灶经销商。
为了推动全国统一全新si终端形象升级,奥田打造了智能蒸烤大师系列产品的专区专展。同时设计不同的产品体验间,并必须有服务保障相搭配,做到更加地生活化。2021年,奥田在强化终端形象提升中仍会有诸多动作。
把握时代机遇
回顾2020年,可以明显看到,线上已经成为集成灶一个重要的机会点。
2020年奥田通过重点发力京东、天猫等线上平台,使线上获得突飞猛进的发展。在2020年的“双11”,奥田线上销售突破亿元,京东同比增长1997,天猫同比增长184.9。
这184.9的增长中,主要的贡献力量就是来自于蒸烤一体集成灶,其中售价1.2万元以上的产品占据整体销量的35以上。因此,在线上奥田的客单值才会更高。这也预示着,未来奥田经销商面对的消费群体会更高端,客户转介绍来的订单也会更加高端,经销商的锁客能力也会更强,这会让品牌的未来发展更具后劲。
面对时代和市场的不断变革,奥田持续创新研发,把产品做到更加专业化,在蒸烤一体模块进一步做出细节的差异化。同时,在渠道建设上,通过不断提升经销商新营销基础能力,上线全新的数字化营销工具,搭建全线整体推广和运营体系。为经销商做好终端门店建设以及终端促销活动提供助力,在行业发展中跑出“加速度”,奔向“新未来”。
